Книга: Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Скачать

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом раз работать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.

Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимаю щихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Информация о документе

Формат документа: PDF, DJVU
Кол-во страниц: 314 страниц
Загрузил(а): Соломин Игнат
Лицензия: —
Доступ: Всем

Информация о книге

ISBN

5982930121

Издательство

HIPPO

Год публикации

2004

Автор(ы)

Н. Рекхэм

Библиографическая запись

Н. Рекхэм Стратегия работы с клиентами в больших продажах Пер. с англ М.: HIPPO, 2004.-314 с

ISBN 5-98293-012-1 (рус.)

ISBN 0-566-02769-0 (англ.)

Ключевые фразы

стратегия работы с клиентами в больших продажах, продажи, экономика предприятий, экономика, экономические науки, МЕНЕДЖМЕНТ, маркетинг, торговля

Каталог SCI

Экономика

ББК

65.290.5. Стоимость бизнеса. Оценка бизнеса

УДК

658.86. Оптовая продажа. Оптовая торговля. Перепродажа

Статистика просмотров

Статистика просмотров книги за 2025 год.

Все права на тексты и товарные знаки принадлежат их законным владельцам. Подробнее...

Сайт https://scinetwork.ru (далее – Сайт) представляет собой платформу, на которой пользователи самостоятельно добавляют и публикуют метаинформацию о материалах разных видов (названия, обложки, аннотации, данные об авторах и т.п.). Администрация Сайта не занимается самостоятельным сбором или первоначальной публикацией этих сведений.

Модерация контента

На Сайте действует постмодерация. Это означает, что материалы, добавляемые пользователями, становятся общедоступными сразу после публикации и проверяются Администрацией Сайта постфактум в разумные сроки.

Использование информации

Администрация Сайта не использует метаданные и обложки документов в коммерческих или рекламных целях для продвижения товаров или услуг и не заявляет о каких-либо правах на представленные объекты интеллектуальной собственности. Все права на документы и сопутствующие материалы принадлежат их законным правообладателям.

Отказ от гарантий

Администрация Сайта не гарантирует точность, полноту и достоверность метаинформации, размещенной пользователями, поскольку не осуществляет ее предварительную проверку.

Ответственность

Сайт носит исключительно информационно-справочный характер. Администрация Сайта не несет ответственности за содержание и достоверность информации, добавленной пользователями, а также за любые убытки, возникшие в связи с использованием или невозможностью использования Сайта и размещенной на нем информации.